Это вид из Офиса компании РОСГОССТРАХ. Оказался я здесь случайно, на обучении по продажам. (Причём, бесплатно) -
Самая классная фишка заключалась примерно в таком диалоге, когда разговаривали между собой 2 друга-продавца и один «решил продать другому» кофе. И примерно такой диалог: -
Ч1 «что за кофе у тебя налит в чашке, тебя не смущает его вид?
Ч2 «нет, все нормально, он вкусный и я его пью каждый день, к тому же он дешевый.
Ч1 «я тоже часто пью кофе, но экономить на нем - слишком вредно для здоровья... Лучше уж вообще не пить.
Ч2 «мне нормально, да и все мы когда-нибудь умрем, я здоровый, мне ничего не будет.
Ч1 «прожить жизнь можно тоже по-разному. Ты когда нибудь видел людей, которые страдают неизлечимыми заболеваниями, общался с ними? Либо с теми, кто внезапно лишился здоровья?! Ч2 «...»
Ч1 «то, что мы все умрем, это понятно. Важно качество жизни, которое мы имеем. Я знаком с разными людьми, в том числе с теми, кто из-за беспечности к себе многого лишился. И им уже не до работы или семьи, более того для своих близких они стали «обузой». Но это, конечно, редкие случаи.
Ч2 «берет и выливает свой дешевый кофе...🤔
-
Тренер рассказал эту историю более захватывающе, но суть такова, что только погрузив человека в «эмоции», можно успешно сделать его своим клиентом. #росгосстрах #продажи #smm @rgs_ru
